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特雷克斯:中国转身

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特雷克斯:中国转身
——访特雷克斯亚洲区总裁朴李惠莲女士


早已进入中国的特雷克斯,正欲借助拓展产品平台、整合品牌、运营模式等方式,改变其原有相对独立的发展状态,在中国实现全面拓展。
全面进入
作为“德马格”、“吉尼”、“O&K”等早已为中国用户熟知的品牌的“幕后统帅”,特雷克斯全面进入中国的步伐与其他国外工程机械企业相比,有些“迟缓”。但这并不妨碍其用自己独特的视角和方式,拓展中国市场。
CCM:与其他企业相比,特雷克斯在中国的发展略显缓慢。缘何会这样?
朴李惠莲:作为全球工程机械行业领先企业之一,特雷克斯公司在过去15年中迅速壮大。通过在美国、欧洲等地一系列收购,特雷克斯不仅扩大了企业规模,更在当地市场积累了相当的知名度。但同时不可否认,这也分散了公司在中国、甚至整个亚洲市场的精力。
CCM:目前,特雷克斯在中国发展情况如何?
朴李惠莲:早在30多年前,德马格便进入中国市场;18年前,特雷克斯在内蒙古也成立了合资企业;之后,吉尼、阿特拉斯等品牌也相继进入中国,并取得了不俗的成绩,但都未以“特雷克斯”整体品牌形象出现,同时集团各个业务发展也未能形成合力。
在完成一系列整合,搭建稳定的运营平台后,特雷克斯遵循“稳定—扩大—稳定—扩大”的模式,在巩固传统优势市场的同时,不断发掘新的“种子市场”,以谋求长远发展。其中最重要的区域便是亚洲,尤其是中国。
CCM:此次全面进入中国工程机械市场,面对国内外对手,特雷克斯如何确立自己的优势?制定了何种战略构想?
朴李惠莲:在全面开拓中国市场的过程中,特雷克斯最主要的任务是扩大具备技术、价格等优势的产品平台,构建完善的营销网络,同时将中国发展为集团的全球采购、出口基地之一。
未来,公司主要通过以下两种模式进行拓展:一是引进产品、技术,加快研发、制造等环节的本土化进程;二是通过控股收购或合作,寻找新的战略伙伴。
特雷克斯希望借助这些,充分利用中国市场的各种资源,不断进行成本等方面的创新,并在尽量短的时间内,强化品牌影响,全面提升竞争力。
CCM:特雷克斯在中国市场制定了何种发展目标?
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