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访沈阳北方交通重工集团总裁曲凯

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乘势发展 挺进国际市场——访沈阳北方交通重工集团总裁曲凯


2005年,我国工程机械主要产品的出口量首超进口量,出口金额已接近进口金额;2006年初,这一趋势继续延续,并且出口金额超过进口金额。这标志着中国工程机械行业已发展到一个新的历史阶段:由主要依靠进口到进、出口基本持平,从占领国内大部分市场到进军国际市场,由单靠引进国外技术到消化、创新、竞争和合作。这种新的形势给了中国工程机械的企业家们一个新的启示、信心和目标——中国企业应乘势发展,大力拓展国际市场。在世界经济技术一体化的进程中,国内企业应充分利用各种国际化资源、各种合作方式挺进国际市场,把企业做大、做强。
沈阳市提出2006年为全市的“开放年”,鼓励全市企业挺进国际市场,取得了很好的收效。2006年以来,北方交通重工集团的高层先后访问了德国、意大利、荷兰、比利时及日本等国家的工程机械及配套件厂商,不仅学习到包括世界500强企业在内的国外优秀企业在管理、技术、资本运作等方面的先进经验,也了解到他们希望到中国投资、合作及做大市场等需求,同时还展示了本地区企业的工业基础厚、制造成本低、研发力量强和政策支持大等优势。经过谈判,北方交通重工集团与国外企业签订了多项涉及工程机械领域的合资、合作、互利双赢的项目协议。2006年初,沈阳北方交通重工集团与卡塔尔外贸公司签订高空作业车购销协议,北方交通的高空作业车首次打进卡塔尔市场,此举也奏响了北方交通产品进军国际市场的序曲。事实证明:以项目为纽带,充分利用双方各自的优势,加强合作,做好国内、外两个市场,寻求互利共赢,是挺进国际市场的重要途径。
其次,任何事情都有两重性,我们不仅要投入极大的热情和百倍的努力,还要理性冷静地思考,要正视自己的差距。我们非常清楚,只有把产品质量做到极至,技术水平达到国际一流,才能奠定中国企业进军国际市场的基础。同时增强自主创新能力,建设创新体系也是企业实施国际化战略的重要基础。
自从80年代初期东北工学院表面技术研究所开始学习研修日本的道路涂料和划线机械生产技术,使热熔涂料在国内研制成功,并填补了国内空白,北方交通就在科技研发的道路上坚持不懈的努力着。在学习、借鉴国际先进技术的同时进行创新,形成进口替代产品。而且又通过实施关键零部件的国际化采购,把液压、电控、传感和遥控等当代的先进技术及时吸纳到自己的产品中来,提升了产品的档次和竞争力。目前北方交通重工集团正在兴建占地123万m2的工业园区,第一版块48万m2的工业园区即将于2006年底竣工。将生产道路施工机械、工程建设机械和空港设备等30多个系列产品,此外,北方交通重工还将向军工装备、通用机械、矿冶机械等产业方向发展,正在构建的千人规模的国家级研发中心为提高公司的自主创新能力打下新的基础。
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